2014年武汉大学自考销售管理（委托）（本科）考试计划

湖北自考网来源：时间：2014-11-26 13:09:29

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专业代号：020314

主考学校：武汉大学

委托部门：中国市场协会

一、课程设置及使用教材

序号	课程代码	课程名称	学分	备注
1	03708	中国近现代史纲要	2
2	03709	马克思主义基本原理概论	4
3	00015	英语（二）	14
4	00043	经济法概论（财经类）	4
5	10500	市场调研与销售预测	4	学位课程
6	00051	管理系统中计算机应用	3
7	00052	管理系统中计算机应用（实践）	1
8	10501	销售渠道管理	4
9	10516	销售客户管理	2	学位课程
10	10517	销售客户管理（实践）	2
11	10503	组织间销售	4	学位课程
12	10504	组织间销售（实践）	2
13	10511	销售团队管理	6
14	10505	销售风险管理	4
15	10506	销售风险管理（实践）	2
16	10507	物流与供应链管理	6
17	00149	国际贸易理论与实务	6
18	10512	销售管理毕业论文	不计学分
		总学分	70

二、报考条件

1、凡国家承认学历的国民教育系列大学专科及以上学历的毕业生均可直接报考本专业。

2、申请免考英语（二）课程需加考（00055）企业会计学、（00181）广告学（一）和（00183）消费经济学3门课程，且不能授予学士学位。

三、实践性环节考核

1、实践课程

序号	课程代号	课程名称	学分
1	00052	管理系统中计算机应用（实践）	1
2	10517	销售客户管理（实践）	2
3	10504	组织间销售（实践）	2
4	10506	销售风险管理（实践）	2

2、（10512）销售管理毕业论文：撰写毕业论文并答辩。

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