2015年湖北自考市场营销学考试大纲市场营销执行与控制
2015年湖北自考市场营销学考试大纲市场营销执行与控制
一、学习目的和要求
在市场营销实践中,连接市场营销计划和市场营销绩效的是执行过程。执行不利,再好的市场营销计划也只能是“纸上谈兵”。由于在市场营销计划的执行中会出现许多意外情况,市场营销的成功也离不开对市场营销计划执行情况的监测、检查。因此,企业必须连续不断地控制各项市场营销活动,根据市场营销控制的结果及时调整市场营销战略。学习本章要了解市场营销执行中的问题及其原因,市场营销执行过程和技能以及市场营销控制的主要类型和方法。
二、课程内容
第一节 市场营销执行
(一)市场营销执行中的问题及其原因
计划脱离实际,长期目标和短期目标相矛盾,因循守旧的惰性,缺乏具体明确的执行方案,所有这些,都是市场营销执行中经常出现的问题。
(二)市场营销执行过程
为了有效地实施市场营销战略,企业的行动方案、组织结构、决策和报酬制度、人力资源、企业文化和管理风格这六大要素必须协调一致,相互配合。
(三)市场营销执行技能
市场营销执行问题常常出现于企业的三个层次:市场营销职能、市场营销方案和市场营销政策。为了有效地执行市场营销方案,企业的每一个层次(即职能、方案、政策等)都必须善于运用配置技能、调控技能、组织技能和互动技能。
第二节 市场营销控制
(一)年度计划控制
年度计划控制方法包括销售分析、市场占有率分析、市场营销费用对销售额比率分析、财务分析、顾客态度追踪。
(二)盈利能力控制
企业需要运用盈利能力控制来测定不同产品、不同销售区域、不同顾客群体、不同渠道以及不同订货规模的盈利能力。
(三)效率控制
假如盈利能力分析显示出企业关于某一产品、地区或市场所得的利润很差,那么下一个问题便是有没有高效率的方式来管理销售人员、广告、销售促进及分销,即进行效率控制。
(四)战略控制
战略控制的主要工具有营销效益考核、道德与社会责任考核。企业在进行战略控制时,可以运用市场营销审计这一重要工具。
三、考核知识点与考核要求
(一)市场营销执行
1.识记:(1)市场营销执行的涵义。(2)市场营销执行的步骤。(3)企业文化的涵义。
2.领会:(1)市场营销执行的主要层次。(2)市场营销执行的主要技能。
(二)市场营销控制
1.识记:(1)市场营销控制的涵义。(2)顾客态度追踪的主要方式。(3)市场营销成本的主要构成。(4)盈利能力控制的主要指标。(5)市场营销审计的特性。
2.领会:(1)年度计划控制的主要步骤和方法。(2)度量市场占有率的主要方法。(3)效率控制的主要方式。(4)市场营销审计的主要内容。
推荐:随着湖北自考调整政策陆续公布,湖北自考网建议大家报读主考院校助学班,主考院校助学班报名有系统的学习流程,老师讲解上课,报考,申办免考,毕业等均由院校去完成,比较省心省力。
2015年湖北以下主考院校有市场营销专业
湖北大学自考专升本、华中师范大学自考专升本、武汉理工大学自考专升本、中南财经政法大学自考、武汉科技大学自考、华中农业大学自考本科、武汉纺织大学自考本科、江汉大学自考专升本、武汉工商学院自考专升本、武汉工程大学自考、湖北第二师范学院自考、汉口学院自考、湖北工业大学自考专升本等主考院校
2.部分稿件来源于网络,如有不实或侵权,请联系我们沟通解决。最新官方信息请以湖北省教育考试院及各教育官网为准!
-
052023-07湖北自考各类题型答题技巧湖北自考各类题型答题技巧
-
022023-07湖北自考本科主观题答题技巧有哪些?湖北自考本科主观题答题技巧有哪些?
-
022023-07湖北自考汉语言文学专业各题型答题技巧湖北自考汉语言文学专业各题型答题技巧
-
022023-07湖北自考汉语言文学专业毕业论文选题技巧湖北自考汉语言文学专业毕业论文选题技巧
-
012023-07湖北自考提分技巧湖北自考提分技巧
-
082023-04湖北自考考试技巧湖北自考考试技巧
已帮助10w万+意向学历提升用户成功上岸
-
毛泽东思想概论
培训优势:课时考点精讲+刷题+冲刺,熟练应对考试题型。全程督促学习,安排好学习计划。 毛泽东思想概论...自考培训 -
英语二
本课程既是一门语言实践课程,也是拓宽知识、了解世界文化的重要素质课程,它以培养学习者的综合语言应用能力为目标,使他们在学习、工作和社会交往中能够使用英语进行有效的交流。 英语二...自考培训 -
马克思主义基本原理概论
本书包括两个部分:自学考试大纲和基本原理。主要内容有,马克思主义是关于工人阶级和人类解放的科学,物质世界及其发展规律,认识的本质及其规律,人类社会及其发展规律,资本主义的形成及其发展,资本主义发展的历史进程,社会主义社会及其进程,共产主义社会及其进程等。 马克思主义基本原理概论...自考培训 -
思想道德修养与法律基础
《思想道德修养与法律基础》课具有鲜明的政治性、思想性、理论性、针对性、科学性、知识性以及实践性和修养性。它包罗政治、思想、道德、心理本质、学习成才和法律本质等内容,指导和回答大学生在人生、抱负、信念等方面遍及关心和迫切需要解决的问题。 思想道德修养与法律基础...自考培训 -
中国近代史纲要
“中国近现代史纲要”全国高等教育自学考试指定教材,依据中央审定的普通高等学校“中国近现代史纲要”编写大纲以及马克思主义理论研究和建设工程重点教材《中国近现代史纲要》,结合自学考试的特点设计了十章,集中讲述1840年鸦片战争爆发一直到2007年中国共产党第十七次全国代表大会召开的160多年的中国近现代历史。 中国近代史纲要...自考培训
- 2024年秋季长江大学自考本科毕业生学位申请通知
- 2024年上半年武汉纺织大学自考本科毕业生学士学位申报通知
- 2024年三峡大学自考本科毕业生申请学士学位通知(第二批)
- 2024年4月湖北工业大学自考本科生学士学位外语考试成绩发布通知
- 2024年湖北大学自学考试学士学位外语考试成绩查询及复核办法通知
- 湖北自学考试哪种情况下会用到人脸识别?验证不通过怎么办?
- 湖北自学考试加考课有什么含义吗?可以申请免考吗?
- 湖北自学考试报名时可以一个人报两个专业吗?选修课可以不选本专业的吗?
- 湖北自学考试考点安排依据是什么?成绩合并操作步骤有哪些?
- 湖北自学考试英语二有哪些资源可以用来复习?考生毕业后怎么根据自身优势来找工作? 查看更多
扫一扫关注微信公众号
随时获取湖北省自考政策、通知、公告以及各类学习资料、学习方法、课程。