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2011年7月自考市场营销学试题

来源: 整编:湖北自考网 发表时间:2012-03-23 15:39:18 【湖北自考网:湖北自学考试门户网】

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全国2011年7月自考市场营销学试题


一、单项选择题(本大题共30小题,每小题1分,共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
  1.“深海”集团总裁曾说过:“企业必须在第一时间发现市场需求,并在第一时间满足
  需求,这样企业才能在竞争中制胜”。这句话体现的市场营销哲学是( )
  A.产品观念
  B.社会营销观念
  C.推销观念
  D.市场营销观念
  2.空调夏季热销、冬季滞销。这种需求属于( )
  A.潜伏需求
  B.充分需求
  C.不规则需求
  D.过量需求
  3.“奇智”汽车公司通过在俄罗斯成立全资子公司进军该国汽车市场。这种增长战略属于( )
  A.市场渗透
  B.产品开发
  C.市场开发
  D.多元化发展
  4.某面粉企业为了控制和拥有其分销系统,兼并了面粉经销商店。该种增长战略属于( )
  A.业务一体化
  B.后向一体化
  C.前向一体化
  D.水平一体化
  5.沂蒙公司的主营业务是家电生产,近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域。这种多元化增长方式属于( )
  A.集团多元化
  B.同心多元化
  C.水平多元化
  D.关联多元化
  6.在现代市场经济条件下,市场营销管理的首要步骤是( )
  A.寻找和评价市场机会
  B.细分市场和选择目标市场
  C.发展市场营销组合和决定市场营销预算
  D.执行和控制市场营销计划
  7.某商场欲考察某种商品的两种价格水平和三种促销方式的促销效果,应采用的实验设计类型是( )
  A.前后控制组分析法
  B.简单时间序列实验法
  C.阶乘设计法
  D.重复时间序列实验法
  8.衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是( )
  A.GDP
  B.可随意支配个人收入
  C.可支配个人收入
  D.个人收入
  9.消费者对某一品牌评价较差,就会在相当长的时间内保持不变,并且会对使用该品
  牌的所有产品都有不好的评价。这种心理因素是( )
  A.动机
  B.态度
  C.知觉
  D.学习
  10.王刚经过反复思考长时间比较选择后,决定购买一套知名楼盘的商品房。其购买行
  为属于( )
  A.习惯型购买行为
  B.变化型购买行为
  C.协调型购买行为
  D.复杂型购买行为
  11.工商局为满足办公需要购买了一批沙发。从市场构成来说,这种需求属于( )
  A.消费者市场
  B.中间商市场
  C.生产者市场
  D.政府市场
  12.某技术人员协助决策者确定采购设备的规格、型号等。该技术人员在此购买决策中所扮演的角色是( )
  A.采购者
  B.信息控制者
  C.使用者
  D.影响者
  13.某公司产品目前市场占有率为25% ,预计未来3年市场占有率将下降到23% ,但仍比最大的竞争对手高5% 。该公司应采取的市场竞争战略是( )
  A.市场主导者战略
  B.市场挑战者战略
  C.市场跟随者战略
  D.市场补缺者战略
  14.国内某手机制造商推出一款高度模仿某著名品牌热销机型手机,该企业所采取的跟随战略是( )
  A.紧密跟随
  B.盲目跟随
  C.选择跟随
  D.距离跟随
  15.某鞋厂专门生产学龄前儿童童鞋,该厂的市场细分依据是( )
  A.地理细分
  B.人口细分
  C.心理细分
  D.行为细分
  16.甲企业选择与乙企业相同的市场位置,利用差别不大的产品、价格等争夺同一个顾客群体。甲企业采用的定位策略属于( )
  A.对峙定位
  B.避强定位
  C.重新定位
  D.混合定位
  17.某公司洗发水品牌用“亮丝”、沐浴露品牌用“飘飘”,该公司采取的品牌统分策略是( )
  A.统一品牌
  B.个别品牌
  C.主副品牌
  D.企业名称加个别品牌
  18.能够节约设计和印刷成本,带动新产品销售的包装策略是( )
  A.高档包装策略
  B.分等级包装策略
  C.附赠品包装策略
  D.相似包装策略
  19.某新品牌洗衣粉采用“只选对的、不选贵的”广告语进行大规模高强度促销宣传。这种介绍期的营销策略是( )
  A.快速撇脂策略
  B.快速渗透策略
  C.缓慢撇脂策略
  D.缓慢渗透策略
  20.在新产品扩散过程中,告知他人有关新产品的信息,向购买者积极反馈信息的人被称为( )
  A.建议者
  B.创新采用者
  C.意见领袖
  D.参照群体
  21.购买某产品1000件以下,单价10元;购买1000件以上,单价9元。这种折扣属于( )
  A.现金折扣
  B.数量折扣
  C.功能折扣
  D.季节折扣
  22.某品牌方便面全国统一售价1.99元/包,这种定价策略是( )
  A.整数定价策略
  B.招徕定价策略
  C.尾数定价策略
  D.声望定价策略
  23.为使广大消费者可以随时随地购买到饮料,饮料公司通常采用的分销策略是( )
  A.密集分销
  B.选择分销
  C.独家分销
  D.混合分销
  24.促销的本质是( )
  A.促进购买
  B.刺激购买欲望
  C.宣传
  D.信息沟通
  25.H公司参照主要竞争对手G公司的广告费支出,确定本公司广告预算为1000万元,这种确定广告预算的方法是( )
  A.量力而行法
  B.销售百分比法
  C.竞争对等法
  D.目标任务法
  26.一般而言,下列各项中费用最高的广告媒体是( )
  A.报纸
  B.电视
  C.广播
  D.杂志
  27.企业对市场营销目标、战略、行动方案以及预计损益表的确定和控制过程是( )
  A.市场营销管理
  B.市场营销计划
  C.市场营销组合
  D.市场营销战略
  28.某食品公司营销组织由一名营销经理负责,下设华北、东北和华东三个区域经理具体负责产品销售。这种营销组织类型是( )
  A.职能型组织
  B.产品型组织
  C.市场型组织
  D.地理型组织
  29.某企业A产品市场占有率15% ,主要竞争对手的市场占有率分别为20% 、12% ,请从与最大竞争者对比角度看,该企业相对市场占有率是( )
  A.30%
  B.60%
  C.75%
  D.125%
  30.以与顾客建立长期合作关系为核心理念的营销新概念是( )
  A.关系营销
  B.绿色营销
  C.公共关系
  D.相互市场营销

二、多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
  31.企业贯彻社会市场营销观念需要统筹兼顾的利益有(  )
  A.消费者需求
  B.上级指示
  C.企业利润
  D.竞争者动向
  E.社会利益
  32.属于市场营销信息系统子系统的有(  )
  A.内部报告系统
  B.营销情报系统
  C.营销调研系统
  D.营销分析系统
  E.管理信息系统
  33.市场补缺者可采取的专业化战略有(  )
  A.顾客规模专业化
  B.服务项目专业化
  C.分销渠道专业化
  D.特定顾客专业化
  E.地理区域专业化
  34.产品组合涉及的维度包括(  )
  A.适应度
  B.长度
  C.深度
  D.宽度
  E.相关性
  35.下列属于心理定价策略的有(  )
  A.尾数定价
  B.渗透定价
  C.声望定价
  D.撇脂定价
  E.招徕定价

三、名词解释题(本大题共4小题,每小题4分,共16分)
  36.定点超越
  37.产品生命周期
  38.独家分销
  39.营销道德

四、简答题(本大题共4小题,40、42小题8分,41、43小题6分,共28分)
  40.某食品企业生产A、B、C、D四种产品,用波士顿矩阵图可示意如下。请用波士顿矩阵分析法说明它们对应的战略业务单位类型,并选择其中一种战略业务单位简述其经营策略。(8分)
  市场营销试题
 

41.家用轿车、摩托车、自行车均为满足消费者出行的交通工具。请指出这三种产品生
  产企业间的竞争者类型是什么?为什么?(6分)
  42.以家庭中常用的某种电器(如电视、冰箱、洗衣机等)为例,说明产品整体概念。
  (8分)
  43.请画出市场营销专业化组织中职能型组织机构图。(6分)

五、案例题(本题16分)
  44.案例资料:
  位于国内某地区的一家珠宝店专门经营珠宝首饰。几个月前,珠宝店进了一批碧玺宝石首饰。该宝石饰品同商店以往销售的红、蓝宝石饰品不同,它的颜色更鲜艳,价格也更低。对消费者来说,碧玺宝石饰品是一种新产品。副经理张丽十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝,她认为这个新产品将会引发顾客的购买兴趣,形成购买热潮。为了让顾客感觉物超所值,她在考虑进货成本和平均利润的基础上,为这些商品确定了销售价格。
  张丽决定尝试运用她本人熟知的营销策略:一方面,她向销售人员详细介绍这批珠宝饰品的特性,并下发了书面材料,以便他们能更详尽、更准确地将信息传递给顾客;另一方面,张丽把这些珠宝装入透明展示箱,摆放在店铺醒目位置。一个月后,碧玺宝石饰品销售情况令人失望,由此张丽认为顾客不接受碧玺宝石。恰好当时张丽要参加一次大型订货会,出发前张丽决定减少商品库存,在向下属发出碧玺宝石首饰半价出售的指令后就匆忙起程了。然而,降价也没有奏效。
  两周后,张丽从外地回来,助手告诉她:“经理柳伟将那批碧玺宝石饰品在原价基础上提高了一倍进行销售,结果是销售火爆。”张丽很疑惑,“低价都卖不掉,怎么高价就卖出去了呢?”
  结合案例回答下列问题:
  (1)张丽对这批珠宝采取了哪些营销组合策略?(6分)
  (2)这批珠宝低价卖不出去,为什么高价反而热销?(6分)
   (3)从营销角度看,你得到哪些启示?(4分)


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