中国企业应对全球采购的策略研究

中国企业应对全球采购的策略研究

　　摘要：随着全球贸易自由化程度的不断加深，全球经济日益趋于一体化，企业更加倾向于在全球范围内寻求最佳供应商，采购品质优良、价格合理的物料，以实现资源的有效配置。中国以其巨大的生产能力、充裕的劳动力、较低的生产成本、便宜的产品价格受到了国际市场的青睐，中国产品正“诱惑”着各国采购商。本文在阐述全球采购聚焦中国的原因和现状的基础上，客观分析了全球采购对中国企业的影响，并且提出了中国企业应对全球采购的具体策略。
　
　　Abstract: With the deepened liberalization of global trade, the global economy is increasingly becoming integrated, more enterprises are inclined to identify the best suppliers in a global context, the materials procurement of good quality and reasonable price can achieve the efficient allocation of resources. China is favored in the international market because of its great capacity, plentiful labor, lower production costs and cheaper prices of products, Chinese products are "tempting" to all purchasers. This paper presents the causes and status quo that the eyes of the global procurement are focused on China, objectively analyses the impact of the global procurement on Chinese enterprises, and raise the specific strategies of the Chinese enterprises to meet the global procurement.
　　Key words: Chinese Enterprises Global Procurement Strategies
　　
　　全球采购，就是指在供应链思想的指导下，利用先进的技术和手段，在全世界范围内寻找供应商，采购质量最好、价格合理的物料，以保证产品的总成本最低。随着科技的不断进步和经济的不断发展，全球化信息网络和全球化竞争市场逐渐形成，全球采购已经成为各国企业充分利用分布于世界各地的资源，降低成本，增强企业核心竞争力，争取最大程度获取利润的重要手段。而近年来随着我国制造业的不断强大，加之较为丰富的物质资源和较为廉价的劳动力资源，越来越多的跨国公司到我国建立跨国采购中心、研发基地和生产基地。一时间，全球采购在我国迅速发展，规模也不断扩大。
　　
　　一、全球采购聚焦中国
　　
　　经历了近30年改革开放，中国凭借成功的市场经济转型以及充裕的劳动力资源和强大的制造能力，抓住了全球制造业产业结构调整和采购生产网络重组的战略机遇，开始在世界产业分工中处于比较有利的地位。2004年以前，跨国公司在华从事采购出口业务虽已有一些渠道，但其相关机构只能从事一些为采购出口提供服务的业务，不能开展实质性的经营业务，无法满足跨国公司不断增长的采购需求。随着中国进一步放宽外商在华采购出口的政策，中国一些背靠生产和加工基地的港口城市，如上海、深圳、天津等，以强大的生产能力为依托，以其便利的交通、完备的设施和配套的服务，进一步成为跨国公司在华采购的切入点，吸引了一批跨国公司采购中心。“中国是全球唯一可生产所有门类商品的国家，没有一家外国公司不看重中国市场的销售和采购。”从跨国采购商众口一词的解释中，不难发现，中国商品品种齐全、价格适中、品质优良、创新加快等优势，对以跨国公司为代表的国际主流市场，已形成难以抗拒的“诱惑”。有统计数据显示，目前，全球50%的传统相机、超过1/3的手机、30%的电视、30%的空调、25%的洗衣机、20%的冰箱、17%的数码相机、20%的DVD均由我国制造或者组装。对跨国采购商和供应商而言，我国制造业的巨大生产能力不可估量。同时由于我国劳动力充裕，生产成本低，因此产品在市场价格便宜，在国际市场上具有很强的竞争力，从我国采购的商品正日益成为跨国公司重要的利润来源。
　　
　　二、全球采购对中国企业的影响
　　
　　全球采购为我国企业打开了一个在世界上寻找市场份额、寻找合作者与寻找最终消费者的窗口，不仅有力地促进了我国产品的扩大出口，而且有力地提升了我国外贸的整体水平，对我国经济的进一步发展产生重要的影响，同时对我国企业进一步融入全球经济产生了巨大的影响。
　　1.促使中国企业走向全球，带动经济发展。全球采购活动青睐中国，无疑为中国的企业，特别是那些过去以内销为主的多数企业提供了一个开拓国际市场、建立稳定的销售渠道、带动企业产品出口的机遇。因此，全球采购在我国的迅速发展，将大大扩大我国企业产品的出口，从而实现我国出口经济的顺利进行，进而为我国国民经济的顺利发展做出贡献。
　　2.促使中国企业不断学习，加速技术创新。随着越来越多的国际知名跨国公司纷纷进入中国，在许多行业领域中国际竞争已趋于国内化，这也迫使跨国公司不得不向中国供应商转让较新甚至最新的技术，以增强其在中国市场上的竞争力。这样有利于我国企业引进跨国公司先进的技术、经验和管理理念，同时也为中国供应商技术进步提供了动力，为了维持与跨国公司的长期合作而不断进行自主创新，以跟上国际竞争的脚步。
　　3.促使中国企业快速“塑身”，适应国际竞争。全球采购环境下，中国企业需要学习和尽快适应全球采购的资源配置方式，从而能够在与国际对手竞争的过程中建立起全球化的生产网络和采购网络，真正提高在国际市场上的竞争能力。中国企业在参与全球采购并与跨国公司或国际企业合作的过程中，不仅能够建立起稳定的供销关系，而且能够促进企业加快自身产品结构的调整和技术的创新，提高自己的产品质量和竞争能力，同时这样可以使中国企业更加直接和更快地了解国际市场的运行规则和需求，能够按照国际市场的规则来进行生产、提供产品。
　　
　　三、我国企业应对全球采购的策略
　　
　　面对汹涌而来的全球采购，由于种种原因，我国企业未能充分利用全球采购带来的机遇。主要原因有：（1）消费习惯和理念不同。虽然我们一些企业的产品在国内很有竞争力，但是受消费习惯、民族文化等的制约，跨国公司并不一定感兴趣。（2）经营理念不同。部分中国企业总是想把产品高价卖给国外跨国公司，喜欢做一锤子买卖，缺乏长远观念，可是国外跨国公司却想以尽可能低的价格采购到中国的商品，并喜欢长期合作。（3）我国企业对国际市场的运行规则缺乏了解。大多数中国企业对国外跨国公司的采购程序和国际通用规则了解不够，导致面对全球采购复杂的准入原则不适应。（4）没有充分利用政府提供的有利政策。为此，可以采取以下措施：
　　熟悉与掌握电子商务技术。电子商务的产生，使传统采购模式发生了根本性的变革。这种采购制度与模式的变化，使企业采购成本和库存量得以降低、采购人员和供应商数量得以减少、资金流转速度得以加快。近年来，随着信息产业和网络通信技术的飞速发展以及市场竞争的加剧，将物流、资金流和信息流三流合并进行高效运作的供应链理念，在发达国家已被提到了前所未有的高度。现代化、集约化的电子采购，正成为跨国公司经营运作的重要流程。很多跨国公司纷纷发展电子商务采购工作，以消除在采购管理过程中的低效率。为了适应全球采购趋势的发展，我国企业应积极参与这一“网络流程”，为产品进入国际采购做好准备。
　　与供应商建立双赢合作关系。中国企业一方面要把与采购商的合作作为把脉市场的新方式，全球采购不同于一般的需求，其数量大、范围广的特征恰恰反映出它是一种代表世界主流购买与消费倾向的有效需求，全球采购对供应商而言，其意义不仅在于卖出了大宗产品，更重要的是透过采购商的购买意向可以最准确地触摸到全球市场供需波动的脉搏，低成本的迅速地把握商机和行情。另一方面要与采购商相互信任、信息共享，严格按照采购商的要求协调自己的生产计划，低成本的准确的为采购商提供高质量的产品与高水平的服务，实现双赢。
　　了解跨国公司的采购程序与国际采购通用的规则。我国企业要进入跨国公司全球采购网络，就必须了解和熟悉跨国公司的采购程序，加深对采购程序、条件和要求的了解，以形成标准化的采购程序适应国际采购规则。全世界公认的四大采购法则是《联合国采购示范法》、《WTO采购协议》、《欧盟采购指令》、《世界银行采购指南》。只有对这些规则有所了解，并努力按规则办事，才能有效进入跨国公司的全球采购网络。
　
　　
　　参考文献
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　　[4]陈文.全球采购下中国企业的发展对策[J].引进与咨询，2005,1:42-44.