自考“企业定价”简答题复习重点（二） -自考串讲笔记

　　5、简述利润与价格的关系

　　答：（1、利润是商品价格与生产成本、流通费用和税金的差额。它是反映企业生产经营活动成果的重要指标。

　　（2、利润作为产品价格的构成要素之一，在其他条件不变的情况下，其大小与价格的高低是一致的。

　　（3、企业可以通过提高商品价格的办法业提高单位商品所包含的利润。但是靠这种办法并不一定能增加企业的利润总水平。

　　（4、企业要确定合理的利润水平，处理好利润和价格的关系。

　　6、简述企业定价目标的种类

　　答：（1、利润导向目标（2、销售导向目标（3、竞争导向目标

　　7、简述利润导向目标的含义和种类

　　答：（1、利润导向目标就是企业在定价时，直接以利润的高低作为企业的定价目标。它是企业定价根本目标的直接反映

　　（2、常见的利润导向目标有以下三个：

　　①、短期利润最大化目标

　　②、获取预期收益目标

　　③、获得适当利润目标

　　8、简述采用短期利润最大化目标的条件

　　答：（1、本企业生产经营的商品在生产能力、技术水平、产品质量等方面处于领先地位

　　（2、在同行业竞争中占有绝对优势

　　（3、该种商品在市场上供不应求，而且替代产品少等等

　　9、简述销售导向目标的含义和种类

　　答：含义：销售导向目标是指企业以商品销售额作为定价的目标选择。这类定价目标，不直接以利润的高低作为定价的中心，而是围绕增加销售额来确定定价目标，通过销售额的增长来提高利润

　　常见的销售导向目标有三个：

　　①、以促进销售额增长为定价目标

　　②、以提高市场占有率为目标

　　③、以达到预定销售额为定价目标

　　10、简述采用以促进销售额增长为定价目标时应处理的几个关系

　　答：以扩大销售额作为定价目标的企业，在具体实行此目标时，应注意处理好以下几个关系

　　（1、销售额的扩大与市场份额扩大的关系

　　（2、产品销售额的扩大与市场份额扩大的关系

　　11、简述采用以提高市场占有率为定价目标时应处理的问题

　　答：以提高市场占有率作为定价目标的企业，在具体实施此目标时，应注意以下几个问题：

　　（1、企业要有充足的商品资源和较大规模的生产能力

　　（2、要合理掌握低价的限度

　　12、简述竞争导向目标的含义和种类

　　答：（1、竞争导向目标是指企业以竞争为导向来确定定价目标，以保持和巩固企业在市场竞争中的地位。

　　（2、常见的竞争导向目标主要有三个

　　①、稳定价格目标

　　②、应付或避免竞争目标

　　③、战胜竞争者目标

　　13、简述采用稳定价格目标的条件

　　答：（1、一般是实力雄厚、规模较大的在同行业中处于领先地位的大企业采用

　　（2、企业生产经营的产品应该是市场竞争和市场供求比较正常的产品

　　14、简述企业定价的根本原则

　　答：公平、合法、诚实信用