07年自考“广告心理学”最新资料6

　　第六章 引起注意，成功广告的起点

　　1注意：将意识集中在特定的物体或概念上

　　2注意明显地表示了人的主观意识对客观事物的警觉性和选择性。

　　3注意由刺激的深刻性和主体的意向性引起

　　4注意分为：无意注意和有意注意

　　5注意的特征：指向性和集中性

　　6注意的功能：选择功能，保持功能，调节和监督功能

　　7广告的标题是平面广告中最重要的部分。

　　8刺激因素与注意的关系：刺激达到一定的强度，会引起人们的注意。刺激物在一定的限度内的强度越大，人对这种刺激物注意就愈强烈。不论刺激物的绝对强度还是相对强度都有这种作用。因此，在广告设计中，可以有意识的增大广告对消费者的刺激效果阂明晰的识别性，使消费者在无意中引起强烈的注意。

　　吸引消费者注意广告的方法：增大广告版面、提高刺激物的强度，刺激物的动态与静态，增大刺激物的对比，突出刺激目标，巧妙安排广告位置，连续刊登、重复播出，广告设计出奇制胜，空间的有效利用

　　9企业、商标形象在广告中的作用：指导选购，树立声誉，促进销售，保障利益

　　10广告中企业形象的树立：塑造出怎样的企业形象，以公众最容易接受的方式加以表达，正确选择媒体

　　11广告中商标形象的塑造

　　12男性盲目性市场心理概观：POP：刺激消费者产生对商品意识的意愿，让消费者对商品内容有所了解，唤起消费者的潜在意识，诱导消费者产生冲动性购买，增强企业和商标印象

　　13POP特点：促成现场交易为目的，制造购买气氛，自主性和机动性

　　14POP类型：柜台广告，悬挂广告，墙面广告，地面广告，动态广告，货架广告，灯箱广告，包装广告，橱窗广告，招牌广告

　　15POP设计要求：指导性，整体性，个性，方便性

　　16逐新消费者心理概观：追求新颖、先买为快，自我炫耀、品评主观，勇于冒险、决策果断，喜新厌旧、各有所好，思想开放、兴趣广泛

　　17广告策略：试销期（逐新消费者），促销期，畅销期，饱和期，滞销期。

　　18少儿市场心理概观：模糊市场心理，被动性市场心理，天真好奇的市场心里，直观性市场心理，可塑性市场心理

　　19少儿市场广告策略：形象思维为主，无意注意为主，好奇心强，消费观的可塑性强，被动性