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05年7月自考市场营销策划试题

来源: 整编:湖北自考网 发表时间:2005-10-20:12-00-00 【湖北自考网:湖北自学考试门户网】

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一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.下列各项不属于市场营销策划实施效果测评主要指标的是(   )
A.销售收入    B.利润收入   C.市场占有率  D.资产报酬率
2.长虹集团利用原有的技术、经验发展并增加了彩电的种类和品种,这种做法是(   )
A.水平多角化   B.同心多角化  C.集团多角化  D.水平一体化
3.依据波特的企业竞争优势理论,企业获得竞争优势的途径不包括(   )
A.成本最低策略        B.利润最大化策略
C.产品差异化策略       D.集中策略
4.进行营销调研的首要任务是(   )
A.确定调研主题        B.确定资料来源
C.拟定实施计划        D.选择调研方法
5.将年龄、性别、收入三个因素综合起来可以把服装市场细分为32个市场,这种市场细分的是(   )
A.单一变数法        B.综合变数法
C.系列变数法        D.多因素分析法
6.麦当劳针对肯德基进行对比性广告宣传,这是根据(   )
A.产品特色定位        B.所追求的利益定位
C.竞争的需要定位       D.使用者类型定位
7.下列不属于引入期的市场营销策略的是(   )
A.快速撇取策略        B.缓慢撇取策略
C.快速渗透策略        D.改进市场策略
8.白猫牌洗衣粉有3种规格2种配方,则它的产品组合深度为(   )
A.5   B.6   C.8  D.9
9.影响价格的基本因素是(   )
A.产品成本      B.市场供求
C.竞争状况      D.经济环境
10.某企业为了增加胶卷的销量,采用了降低照相机价格的方法,这种产品组合定价策略是(   )
A.替代产品定价     B.互补产品定价
C.副产品定价     D.任选商品定价
11.制造商不通过任何的中间商将产业用品直接销售给消费者,这种分销渠道属于(   )
A.零层次渠道     B.一层次渠道
C.二层次渠道     D.三层次渠道
12.两家或两家以上的渠道成员在同一层次上联合,共同开拓新的市场机会,将资本、生产能力或营销资源进行密切合作,以完成独家经营所不能达到的业绩,这是(   )
A.垂直渠道   B.多元渠道   C.网络营销渠道   D.水平渠道
13.下列不属于建立销售人员报酬制度的原则的是(   )
A.现实原则        B.参与式原则
C.灵活激励原则       D.相对稳定和指导原则
14.企业为了减少培训时间,迅速扩充销售力量,在选拔人才时的最佳途径是(   )
A.上级领导部门推荐      B.从企业内部选拔
C.对外公开招聘       D.人民群众推举
15.广告“选品质,选雀巢”的设计主调是(   )
A.理性化的设计主调      B.情感化的设计主调
C.道德化的设计主调      D.说服性的设计主调
16.下列不属于危机公关处理原则的是(   )
A.预防原则   B.反馈原则   C.诚实原则    D.应急原则
17.处理客户投诉的最后步骤是(   )
A.提出外理方案       B.确定投诉处理部门
C.总结评价        D.实施处理方案
18.对企业的行动不作出迅速反应或者反应不强烈,这种竞争者反应模式属于(   )
A.选择型   B.从容不迫型  C.强烈型    D.随机型
19.某文具厂去年文具销售收入为3 000 000元,销售折扣和折让为200 000元,年平均资产占用额为140 000元,则该企业的资产周转率为(   )
A.15次    B.20次    C.21.4次    D.25次
20.下列属于国际市场营销文化环境的是(   )
A.社会组织        B.东道国的国际关系
C.国民感情        D.城市化水平
二、多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共10分)
在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
21.在波士顿咨询集团模型法中企业明确了不同业务单位的内容之后,要综合判断企业的业务组合是否正常,并确定每一项业务单位的目标、战略和预算,可选择的方案有(     )
A.增长策略   B.降低策略   C.保持策略
D.收割策略   E.放弃策略
22.品牌数量决策包括(     )
A.统一品牌   B.延伸品牌   C.个别品牌
D.个别的统一品牌 E.统一的个别品牌
23.新产品定价策略包括(     )
A.撇脂定价策略  B.渗透定价策略  C.满意定价策略
D.毛利率定价策略 E.差价定价策略
24.渠道创新的表现为(     )
A.垂直渠道   B.水平渠道    C.单一渠道
D.多元渠道   E.网络营销渠道
25.广告设计的原则包括(     )
A.主题性原则  B.真实性原则   C.简明性原则
D.艺术性原则  E.创新性原则
三、名词解释题(本大题共5小题,每小题4分,共20分)
26.集团多角化
27.反市场细分
28.市场营销信息系统
29.独家分销
30.推广折让
四、简答题(本大题共5小题,每小题6分,共30分)
31.企业经营信息有哪些?
32.市场营销的调研方法有哪些?
33.差价策略包括的具体策略有哪些?
34.企业在产品生命周期的成长期采取的策略有哪些?
35.控制渠道的方法有哪些?
五、论述题(本大题共2小题,每小题10分,共20分)
36.谈判策略是指谈判过程中所采用的方法和手段,由于谈判对手的差异性和谈判情况的变化性,企业应根据当时的具体情况采用适当的谈判策略。试述企业可能采取的谈判策略。
37.论述产品组合定价策略的具体形式。

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