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销售管理

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销售管理专业
专业代号:020313    主考学校:武汉大学自考 委托部门:中国市场协会


一、课程设置及使用教材



课程
代码

课   程   名   称

学分

教     材     名     称

教材主编

出  版  社

出版时间

备注

1

03706

思想道德修养与法律基础

2

思想道德修养与法律基础

刘瑞复、李毅红

高等教育出版社

2008年

 

2

03707

毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论

4

毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论

钱淦荣、罗正楷

北京大学出版社

2008年

 

3

00054

管理学原理

6

管理学原理

李晓光

中国财政经济出版社

2004年

 

4

04183

概率论与数理统计(经管类)

5

概率论与数理统计(经管类)

柳金甫、王义东

武汉大学出版社

2006年

 

5

00018

计算机应用基础

2

计算机应用基础》(学习包)

杨明福

机械工业出版社

2005年

 

6

00019

计算机应用基础(实践)

2

7

00058

市场营销学

5

市场营销学

李先国、郭国庆

武汉大学出版社

2004年

 

8

10492

销售管理学

4

 

 

 

 

 

9

10493

销售管理学(实践)

2

10

10494

促销管理

6

 

 

 

 

 

11

10495

销售客户沟通

6

 

 

 

 

 

12

00177

消费心理学

5

消费心理学

李丁

中国人民大学出版社

2000年

 

13

10496

零售管理

4

 

 

 

 

 

14

10497

零售管理(实践)

2

15

00185

商品流通概论

5

商品流通概论

贺名仑

中国财政经济

2004年

 

16

10510

连锁与特许经营管理

3

企业连锁经营与管理》(第二版)

肖怡

东北财经大学

2009年

 

17

10498

网络销售

3

 

 

 

 

 

18

10499

网络销售(实践)

2

19

10513

销售案例研究(实践)

3

 

 

 

 

 

 

 

总   学   分

71

 

 

 

 

 


二、实践性环节考核


序号

课程代号

课程名称

学分

1

00019

计算机应用基础(实践)

2

2

10493

销售管理学(实践)

2

3

10497

零售管理(实践)

2

4

10499

网络销售(实践)

2

5

10513

销售案例研究(实践)

3


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