自考市场营销（一）真题_全国2008年7月自考试卷

浙江省2008年7月自考市场营销（一）真题

湖北自考网11月29日整理
课程代码：02546
一、单项选择题(本大题共19小题，每小题2分，共38分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.一种商品在什么情况下，降价可以提高需求，扩大销量？(      )
A.收入弹性较小 B.收入弹性较大 
C.需求弹性较大 D.交叉弹性较大
2.马斯洛需求层次论认为哪种需要属于最高层次的需要？(      )
A.安全需要 B.社交需要
C.自我实现的需要 D.自尊的需要
3.人们总是认为某种推销还是必要的，但营销的目的却使推销成不必要，这种观点由________提出。(      )
A.菲利浦·科特勒 B.亚当·斯密
C.彼得·杜拉克 D.麦卡锡
4.消费者购买产品时能获得的全部附加服务和利益，属于(      )
A.有形产品 B.实质产品 
C.形式产品 D.延伸产品
5.批发市场和零售市场是按照市场的________来划分的市场类型。(      )
A．空间结构 B.商品特征 
C.时间结构 D.销售对象
6.________市场结构，企业只是既定价格的接受者，而不是价格的制定者。(      )
A．垄断竞争 B.完全垄断 
C.寡头垄断 D.完全竞争
7.市场容量大，消费者熟悉这种产品，但对价格反应敏感，并且存在潜在竞争者时用________决策。(      )
A.快速取脂 B.快速渗透 
C.慢速取脂 D.慢速渗透
8.需求导向订价法分为两种，是(      )
A.感知价值订价法随行就市定价法 B.拍卖定价法投标定价法
C.拍卖定价法感知价值订价法 D.感知价值订价法成本加成定价法
9.产品组合的关联性是指各条产品线之间在最终用途、________和________等方面的相关程度。(      )
A.生产条件  销售渠道选择 B.销售渠道选择  价格策略
C.生产条件  促销计划 D.促销计划  价格策略
10.在制定生产资料的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是(      )
A.广告 B.人员推销 
C.营业推广 D.公共关系
11.产品生命周期的概念是美国学者________提出的。(      )
A.迈克尔·波特 B.麦卡锡
C.菲利普·科特勒 D.费农
12.一种产品的商标，由于企业对产品的改进而不断在原有商标上标上一定的续号，延伸使用，属于(      )
A.创新商标策略 B.延伸商标策略
C.统一商品策略 D.无商标策略
13.企业营销观念演变的根本原因是(      )
A.产品成本提高 B.商品供求变化 
C.竞争的加剧 D.战争
14.完全垄断市场的特点之一是(      )
A.企业采用随行就市的订价方法 B.企业可制订尽可能高的价格
C.企业愿意使(武汉自考)用非价格竞争手段 D.价格竞争是企业常用的手段
15.在产品整体概念中，产品维修属于产品的(      )
A.核心部分 B.附加部分 
C.形体部分 D.以上三者都不对
16.企业产品订价的最终目的是(      )
A.获得最大利润 B.使顾客满意
C.价格具有竞争力 D.符合政策要求
17.需求价格弹性________的产品适合于“薄利多销”。(      )
A.大于1 B.小于1 
C.等于1 D.等于0
18.在社会市场营销观念中，所强调的利益应是(      )
A.企业利益 B.消费者利益
C.社会利益 D.企业、消费者与社会的整体利益
19.造成因果倒置的广告预算方法是(      )
A.竞争对等法 B.目标任务法 
C.量力而行法 D.销售百分比法

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
20.产品概念的整体内容包括(          )
A．实质产品 B.虚拟产品 
C.形式产品 D.延伸产品
E.无形产品
21.对处于成熟期的产品，企业应不断开辟新的市场，通常可考虑以下________方法。
(          )
A.分析和开辟人口市场 B.发展企事业单位市场 
C.发展地区市场 D.发展国外市场
E.发展中间商市场
22.在买方市场条件下，一般容易产生(          )
A.推销观念 B.生产观念
C.市场营销观念 D.社会市场营销观念
E.产品观念
23.企业为产品扩大市场份额，可采用________等营销策略。(          )
A.价格不变，提高产量 B.价格不变，提高质量
C.质量不变，降低价格 D.价格提高，质量提高
E.价格降低，质量降低
24.考察中间商应从________等方面进行。(          )
A.经营能力 B.经营水平
C.周转能力 D.所有制性质
E.企业归属

三、名词解释(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
25.市场预测
26.需求
27.营业推广
28.马斯洛需要层次理论
29.产品生命周期

四、简答题(本大题共5小题，每小题4分，共20分)
30.市场调查的主要程序。
31.选择销售渠道的基本原则。
32.商标的策略主要有哪些？
33.简述广告的含义及其特点。
34.简述社会市场营销观念与市场营销观念的联系和区别。

五、论述题（本大题共2小题，每小题11分，共22分）
35.试述介绍期的产品市场特点及市场营销决策类型。
36.试述推销人员推销步骤的主要内容。