2004年4月全国高等教育自学考试市场营销一试题

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
　　
　　在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
　　
　　1.声望定价策略是利用消费者心目中已有的信任感来定价的一种策略，它属于（）
　　
　　A.心理定价策略B.差别定价策略
　　
　　C.比较定价策略D.促销定价策略
　　
　　2.下列促销方法中不仅对外部产生影响，同时也对内部产生凝聚力的方法是（）
　　
　　A.广告B.公共关系
　　
　　C.人员推销D.营业推广
　　
　　3.下列属于产品组合策略的是（）
　　
　　A.高低档产品策略B.改进产品系列
　　
　　C.努力提高产品品质D.寻找新的市场策略
　　
　　4.在市场营销学中的产品，注重的是（）
　　
　　A.产品（狭义的产品概念）B.有形的物体产品
　　
　　C.劳务D.产品（广义的产品概念）
　　
　　5.把商品或劳务直接销售给最终用户的商务活动承担者，称为（）
　　
　　A.零售商B.批发商
　　
　　C.佣金商D.制造商
　　
　　6.一种商品在什么情况下，企业提价可能性比较大（）
　　
　　A.需求弹性较小B.需求弹性大
　　
　　C.收入弹性较小D.收入弹性大
　　
　　7.在结构、材料、花色品种等方面作出改进的产品称为（）
　　
　　A.改进产品B.换代产品
　　
　　C.创新产品D.仿制产品
　　
　　8.下列属于产品成长期的市场策略是（）
　　
　　A.寻找新的市场空间B.缩减销售渠道
　　
　　C.选择性渗透D.密集性渗透
　　
　　9.首先提出被后人称为4P市场营销组合策略的人是（）
　　
　　A.菲利浦？科特勒B.伊？杰？麦卡锡
　　
　　C.彼得？克拉克D.菲利普斯
　　
　　10.市场营销者把提高产品生产效率和扩大产品销售范围作为整个市场营销核心的这种观念是（）
　　
　　A.生产观念B.产品观念
　　
　　C.推销观念D.市场营销观念
　　
　　11.从五种市场营销观的发展过程来看，起初，公司在制定营销决策时是以取得眼前的大量利润为根据的；接着，他们开始认识到满足消费者的需要的重要性；现在，他们在决策中开始考虑（）
　　
　　A.国家利益B.公民利益
　　
　　C.社会利益D.政府利益
　　
　　12.营业商标也称为（）
　　
　　A.厂标B.个别商标
　　
　　C.等级商标D.制造商标
　　
　　13.对某些在加工制造过程中不可能形成一定的特色的产品，如电力、煤炭等，可采用（）
　　
　　A.创新商标策略B.无商标策略
　　
　　C.个别商标策略D.延伸商标策略
　　
　　14.在采取高价格的同时配合大量的宣传推销活动，把新产品推入市场，这种策略称为（）
　　
　　A.高格调策略B.选择性渗透策略
　　
　　C.密集式渗透策略D.低格调策略
　　
　　15.下面哪一种间接销售渠道形态更适合小型企业的产品推销和新产品市场的开发（）
　　
　　A.生产企业―—→消费者
　　
　　B.生产企业―—→零售商―—→消费者
　　
　　C.生产企业―—→批发商―—→零售商―—→消费者
　　
　　D.生产企业―—→代理商―—→批发商―—→零售商―—→消费者
　　
　　16.在制定销售渠道策略时，如果企业决定实施独家代理，那么应该做到（）
　　
　　A.中间商越多越好B.有选择地挑选几个中间商
　　
　　C.一个目标市场一个中间商D.不用中间商
　　
　　17.在我国北京市，许多市政建设由企业赞助，并由其命名，这是利用公共关系活动中的（）
　　
　　A.名人效应B.近因效应
　　
　　C.自己人效应D.定势效应
　　
　　18.低价策略属于（）
　　
　　A.新产品定价策略B.心理定价策略
　　
　　C.比较定价策略D.差别定价策略
　　
　　19.如何收集市场调查资料的方法称为（）
　　
　　A.市场调查方法B.理论研究法
　　
　　C.市场预测方法D.市场分析法
　　
　　20.通过征求本企业销售人员和商业部门业务人员的意见，然后综合出预测数的方法称为（）
　　
　　A.经理人员意见法B.销售人员意见法
　　
　　C.专家意见法D.顾客意见法
　　
　　二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
　　
　　在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
　　
　　21.按商标的构成分类，商标包括（）
　　
　　A.营业商标B.文字商标
　　
　　C.图形商标D.组合商标
　　
　　E.记号商标
　　
　　22.一般情况下企业可考虑的定价目标主要有（）
　　
　　A.利润目标B.销售目标
　　
　　C.以应付竞争对手为目标D.以生存为目标
　　
　　E.保持良好的销售渠道
　　
　　23.影响选择销售渠道的产品因素有（）
　　
　　A.单位产品价值B.产品适用性
　　
　　C.产品技术性D.产品的类型和规模
　　
　　E.产品的易毁性和易腐性
　　
　　24.根据商品销售量变化情况，可以把整个产品寿命周期划分为（）
　　
　　A.导入期B.成长期
　　
　　C.成熟期D.广告期
　　
　　E.衰退期
　　
　　25.构成消费者偏好的因素包括（）
　　
　　A.生理因素B.社会文化因素
　　
　　C.政治因素D.经济因素
　　
　　E.技术因素
　　
　　三、名词解释题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）
　　
　　26.市场供给
　　
　　27.商标
　　
　　28.交易折扣
　　
　　29.推销观念
　　
　　30.实质产品
　　
　　四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）
　　
　　31.简述影响价格需求弹性的因素。
　　
　　32.新产品开发通常有哪些方式？
　　
　　33.产品组合策略有哪些？
　　
　　34.简述广告的基本要素。
　　
　　35.包装策略主要有哪些？
　　
　　五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
　　
　　36.论社会市场营销观念的形成。
　　
　　37.论述实现产品差异化的主要方法。